img_9634

В чем заключается инвестиционная привлекательность Беларуси? Узнаем об этом в интервью с генеральным директором ООО «Скиф Консалтинг Рус» и вице-президентом Франко-российской торгово-промышленной палаты Дмитрием Демиденко.

Чем занимается ваша компания?

Наша компания уже более 11 лет занимается поддержкой иностранных компаний, которые инвестируют в бизнес Беларуси, России и Украины и ведут его здесь. Мы обеспечиваем юридическую и налоговую поддержку, бухгалтерский и управленческий учет, сопровождаем инвест-проекты. Работу ведем с бизнесменами из разных стран, но основной упор делаем на франкоговорящую аудиторию: французские клиенты составляют 80% нашей клиентской базы.

Есть ли направления бизнеса, которым вы отдаете предпочтение в сотрудничестве?

Четкой специализации по отраслям у нас нет, мы рады всем проектам и проявляем интерес к самым разным сферам.

О каких примерах успешных проектов вы можете рассказать?

Сложно выделить какой-то один — их десятки. От открытия фабрики древесного угля в Гродненской области до сборки мебели под Киевом, сопровождения олимпийских объектов в Сочи и добычи газа на Ямале.

В Беларуси можно работать эффективно, и те, кто рискнет прийти на наш рынок первыми, — снимут все сливки

В чем состоит инвестиционная привлекательность белорусского рынка?

Ответ лежит на поверхности: удачное географическое расположение и прекрасно развитая логистическая инфраструктура, а также высокое качество человеческого потенциала — наше население очень образованное, трудолюбивое. С точки зрения иностранного инвестора немаловажную роль играет правовая стабильность, а также достаточно умеренное по сравнению с ЕС налогообложение.

А возникают ли сложности?

Большинство сложностей основано на стереотипах и предубеждениях, из-за которых у иностранного инвестора заведомо складывается впечатление, что тут опасно или тяжело работать. Самое сложное в работе с таким клиентом — уговорить его попробовать, и если он осмеливается, то сам убеждается в обратном. В Беларуси можно работать эффективно, и те, кто рискнет прийти на наш рынок первыми, — снимут все сливки. Я всегда советую пытаться и не бояться, не забивать голову журналистскими выдумками, а приезжать, пробовать и оценивать.

Насколько сложно убедить инвестора вложиться в проект в Беларуси?

Убедить инвестора прийти именно в Беларусь довольно проблематично. Та же Россия, к примеру, у всех на слуху, пусть и не всегда позитивном ключе. Беларусь же воспринимается как нечто неизведанное. Мы много времени уделяем просветительской деятельности, подробно описывая все преимущества, пытаясь убедить людей, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Режим санкций в отношении России как-то повлиял на интерес инвесторов к белорусскому рынку?

Многие осторожничают, но, тем не менее, задумались о том, что на белорусском рынке представлено не меньшее, чем в России, количество возможностей для успешных инвестиций. К тому же многие готовы прибегнуть к хитрости: локализовать производство в РБ и тем самым попасть на российский рынок уже как местный, не иностранный производитель, получив массу льгот.

Можете ли вы выделить наиболее эффективные направления сотрудничества между Беларусью и Францией?

Прежде всего, это сельское хозяйство. Ни для кого не секрет, что Франция обладает прекрасными технологиями и традициями, а у Беларуси есть ресурсы, база и хороший потенциал. Объединив все слагаемые, мы можем получить хороший результат.

Далее — транспортно-логистические проекты: Беларусь может использоваться как база для организации дальнейших поставок на рынки России и других стран. Растаможка и хранение продукции у нас проходит с меньшими издержками.

Третье направление — автомобильная отрасль: от производства отдельных комплектующих до окончательной сборки.

Можно ли улучшить инвестиционную привлекательность Беларуси в глазах инвесторов?

На мой взгляд, нужно немножко изменить концепцию промоушена Беларуси за рубежом. У нас, к сожалению, все слишком сконцентрировано на знаменитом лозунге «Купляйце беларускае!», и «Приглашаем к сотрудничеству» означает «Купите наш товар». Но инвестор — это не тот, кто ищет, где купить. Это тот, кто ищет, как эффективно вложить. А мы ему трактора продать пытаемся. Вместо того чтобы убедить людей прийти на наш рынок, открыть производство и заработать (причем и для себя, и для нас), им предлагают просто потратиться. Говоря об инвестиционном потенциале, нужно говорить о возможностях, которые страна предоставляет именно для приумножения инвестиций. С ними интерес будет обоюдным, и инвестор придет.

Investment Attractiveness of Belarus.

What is the investment attractiveness of Belarus? Interview with Director General of Skif Consulting Rus Ltd. and Vice President of French-Russian Chamber of Commerce and Industry Dmitri Demidenko

What does your company do?

For more than 11 years our company has given support to foreign companies which invest and do business in Belarus, Russia and Ukraine. We provide legal and tax support, accounting and management accounting as well as the support of invest-projects. We work with businessmen from different countries but our main emphasis is on the French-speaking audience: French clients make up 80% of our clients.

Do you concentrate your activities on some specific spheres of businesses?

We don’t specialize in any branches, we welcome all sorts of projects and we are interested in various spheres.

Can you give us examples of some of your successful projects?

It’s difficult to single out one project. There are dozens of them. They vary from opening a charcoal factory in Grodno region to a furniture assembling business near Kiev, providing support for some of the Olympic building sites and gas production in Yamal.

What makes for the investment attractiveness of the Belarusian market?

The advantages are quite clear starting with the geographical position and a well-developed logistic infrastructure and finishing with a high quality of the human potential. Our people are well-educated and hard-working. Foreign investors are also encouraged by legal stability and a reasonable in comparison with the EU taxation system.

Are there any problems?

Most of the problems arise from stereotypes and prejudices when a foreign investor has preconceptions that it is dangerous or difficult to work here. The most difficult thing in working with such a client is to persuade him to make a try. Later after he makes the first steps he changes his opinion. It is possible to work effectively in Belarus and those who will be the first to come on our market will skim the cream. I always advise to have no fear and give it a try, not to listen to any journalists’ fabrications but come here and size up the situation.

It is possible to work effectively in Belarus and those who will be the first to come on our market will skim the cream

How difficult is it to persuade a businessman to invest into a project in Belarus?

To persuade an investor to come to Belarus is not easy. For example everybody knows about Russia even though the attitude may be negative. As for Belarus it is perceived as something unexplored. Therefore we devote a lot of time to educational activities showing the advantages and trying to persuade people that a picture is worth a thousand words.

Have sanctions against Russia made any influence on generating investors’ interest in Belarus?

A lot of businessmen are cautious but nevertheless they start thinking that the Belarusian market offers as many opportunities for successful investments. Moreover some businessmen are ready to resort to stratagem by localizing production in Belarus and getting on the Russian market as local producers and in this way gaining a lot of benefits.

Can you single out some of the most effective spheres for cooperation between Belarus and France?

First of all it is agriculture. It is a well-known fact that France has excellent technologies and traditions while Belarus has resources, a base and a good potential. By joining all these components we can achieve good results.

The next sphere is transport and logistics projects. Belarus can be used as a base for further deliveries onto the markets of Russia and other countries. Customs clearance and products storing is carried out here at lower costs.

The third sphere is automobile building industry from the production of separate spare parts to assembling.

Is it possible to improve the investment attractiveness of Belarus in the eyes of investors?

I think it is necessary to change the conception of the promotion of Belarus abroad. Here we concentrate too much on the popular slogan “Buy Belarusian products!” while “We offer cooperation” basically means “Buy our product”. Instead of persuading people to come on our market, start production and earn money (and not only for themselves but for us as well) they get a usual offer to spend their money. While speaking about the investment potential it is necessary to emphasize the opportunities which Belarus offers for multiplying investments. In this case the interest will be mutual and the investor will come to our country.

Interview: Vera Kamenkova

Text: Aliaksandra Ivanova