verda-c

Уже более 50 лет Pronovias создает роскошные коллекции для самых элегантных невест со всего мира. Wedding Story встретился с Алексеем Кулаковым — директором Pronovias Fashion Group по Восточной Европе, чтобы выяснить секреты популярности бренда, поговорить о вкусах невест и тенденциях свадебной моды наступающего сезона.

1c2a7937 У Pronovias недавно был юбилей — пятьдесят лет истории бренда. Вы занимаете лидирующие позиции в мире свадебного бизнеса, Хотелось бы узнать секрет популярности

— Срок действительно долгий! То, что придает нам счастье по прошествии всех этих лет,  и то, чем мы так гордимся — это доверие невест, которые выбирали нас на протяжении всей истории Pronovias. Конечно же, есть несколько основных правил — факторов успеха, которые являются отличительными чертами нашей компании.

Начнем с инноваций: мы были пионерами — первыми, кто дебютировал в сегменте свадебной моды. До этого в Испании никто не продвигался в данном направлении. Все началось на рубеже 19-20 веков: дед нашего нынешнего президента основал бизнес в Барселоне, где продавал кружева дамам из высшего общества, которые, в свою очередь, использовали его для пошива платьев в дорогостоящих ателье. Со временем этот маленький бизнес превратился в первый салон готовых свадебных платьев, доступных для широких масс. Мы всегда говорим, что наша главная миссия — это одевать мечты. В сотне магазинов Pronovias, расположенных по всему миру, любая женщина сможет выбрать платье для самого важного дня в ее жизни.

Также мы были первыми, кто стал сотрудничать с именитыми дизайнерами, с Эмануелем Унгаро и Валентино. И мы были первой компанией, которая расширила свое влияние за пределами Испании — мы остаемся лидерами на данном рынке, и 75% экспорта платьев из страны приходится именно на нас. Pronovias может решительно заявить, что мы являемся самой масштабной компанией по торговым точкам по всему миру.

Вторая ось нашего успеха — это, конечно же, дизайн. Мы считаем, что у нас есть несколько оригинальных «ноу-хау», которые являются результатом пятидесятилетнего опыта в данном бизнесе. Каждый год мы прорабатываем новые идеи и вносим коррективы для совершенствования наших платьев, чтобы они были более удобными, красивыми и легкими. Перед нами стоит серьезная задача: отразить вкусы невест из разных стран мира, которые диаметрально противоположны друг другу. В нашем отделе для наработок трудится около шестидесяти человек во главе с креативным директором Эрве Маро, который занимается разработкой и дизайном восьми марок, входящих в Pronovias Fashion Group.

Третья ось — это магазины. Мы уделяем довольно много времени тому, чтобы покупка платья в Pronovias стала незабываемым моментом в жизни каждой девушки. У нас 163 собственных магазина и свыше 4000 клиентов. Если мы говорим, что «одеваем мечты» всех женщин, то это нельзя сделать без налаженной системы. Да и процессу выбора того самого свадебного платья мы хотим придать немножко магии. Помимо этого, надо особо упомянуть всю команду Pronovias Fashion Group. В этой компании невозможно работать без любви к марке, без чувства самопожертвования к компании и ее делу. Мы всегда говорим, что выйти в лидеры относительно просто, а вот удержаться на самом верху намного труднее. Без полной эмоциональной самоотдачи невозможно справиться с поставленной задачей. Все понимают, что конкуренты не дремлют, поэтому команда работает как один слаженный механизм, каждый держится друг за друга. И общими усилиями мы пытаемся воплотить мечты каждой девушки, которая приходит в наш магазин.

— А ваши модели выходят замуж в платьях Pronovias?

— Абсолютное большинство в активном поиске. Обычно, когда модель выходит замуж, то это означает, что она завершает свою карьеру, поэтому многие играют свадьбы в более зрелом возрасте. Помимо этого, есть довольно много известных персон, которые выходили замуж в наших платьях как на национальном, так и на международном уровнях. Приятно вспомнить такие трогательные свадьбы как у Пени Ланкастер с Родом Стюартом, Астон Крис, Александры Прад и одни из последних наших знаменитых невест Эва Гонсалес и Синди Арроси.

— Какие стратегические цели вы ставите для вашей компании?

— На данный момент компания находится в состоянии роста: мы являемся глобальным лидером в бизнесе свадебных платьев по всему миру, но не на всех отдельно взятых рынках, поэтому перед нами стоит задача выйти в лидеры на каждом отдельном рынке. Наши магазины расположены в 90 странах, в 2016 году будет ряд новых открытий — Мехико, Варшава, Париж и Мадрид. Чтобы стать лидером на отдельном рынке, должен быть флагманский магазин, являющийся эталоном. В Варшаве откроется наш первый магазин, в Мехико мы уходим от формата франшизы и превращаем его в собственный флагман, в Париже и Мадриде меняем дислокации, удваиваем размер и делаем новый дизайн. Мы отходим от традиционных, классических темных тонов, главными цветами становятся белый и золотой. То, что было принято считать эталоном элегантности, в корне поменялось за последние 25 лет. Та насыщенность, которая была популярна в 80-е и 90-е года, ушла в прошлое безвозвратно — сейчас в тренде минимализм. Салон Gala, в котором мы находимся прямо сейчас, вдохновлен именно этой тенденцией и полностью отвечает стилю Pronovias Fashion Group. Мы решили: пусть у нас будет меньше магазинов, к примеру, закрыли ряд торговых площадей в Испании и открылись в других местах, но уже в больших масштабах. Представьте, наш флагман в Барселоне приглашает в 12 примерочных!

— Планируете ли вы когда-нибудь открыть магазин Pronovias в Беларуси?

— Нет, и я поясню почему. На данный момент рынок в Беларуси является прокатным. Дело не в стране, а в типологии рынка.

— Невесты предпочитают брать платья напрокат, нежели их покупать?

— Верно, я раньше упоминал, что мы хотим наполнить платье, как и саму свадьбу, чем-то волшебным, а прокат никак не ассоциируется с волшебством.

— Вы в ваших флагманских магазинах предоставляете возможность проката платья?

— Нет, только покупка. Даже, если рынок прокатный, это не означает, что Pronovias не хочет одевать местных невест, но в силу менталитета, мы не можем предоставить тот опыт, процесс, просто все дело в рынке. Проблема в менталитете, а не в невестах. Странно как-то получилось, ваши страны-соседи Россия, Украина и Польша — все с рынком продажи, а в Литве тоже превалирует прокат. Такие условия усложняют ведение свадебного бизнеса в Беларуси — каждая невеста хочет платье первого проката. Это как по книге М. Булгакова «Мастер и Маргарита»: «Свежесть бывает только одна – первая, она же и последняя».

— Можете вы сейчас охарактеризовать невесту Pronovias?

— Наша цель — одеть женщин по всему земному шару. Наши платья и коллекции предназначены для всех женщин, типажи просто неисчислимы. Поэтому как-то трудно представить невесту определенного типа. Но если говорить о девушке Pronovias, то это определенно девушка-мечтательница. Та девушка, которая с детства представляла самый важный день в ее жизни в мельчайших деталях. Для нее это самое важное событие в жизни. Стоит отметить, что платье выбирает сама невеста, а не мама, папа и подруги. Нам не важен возраст, интерес или социальный статус. Главное, чтобы она была верна себе и чтобы выбрала платье своей мечты. Самое худшее, что может сделать невеста, так это следовать моде.

— А что такое мода?

— Я всегда говорю, что мода — это не есть что-то конкретное. Есть масс-мода и мода эксклюзивная. В нашем понимании — это то, что подчеркивает достоинства и скрывает недостатки, если такие имеются. Сказав это, в каждой нашей модели платья мы пытаемся представить любой образ невесты, чтобы девушки могли сами найти свой собственной стиль. Поэтому вырезать картинку и искать  — самая большая ошибка: невеста априори сравнивает себя с фантазией, картинкой, созданной человеком, придумавшем ее по своему представлению идеального образа. Нужно представлять в платье саму себя, а не картинку. Наши магазины — это профессиональные свадебные салоны, приходите с открытой душой, люди вам помогут, поверьте. Не замыкайтесь на одном образе, который может вам совсем и не идет, для вас точно что-то подберут у нас. Бывает, невеста спрашивает, идет ли ей это платье, в такие моменты нужно хорошо подбирать слова, так как вашей оценкой вы можете обидеть девушку. Нужно быть хорошим психологом. Когда девушки открыты, то они «легко» читаются. Она подходит к вам и говорит: «Я знаю, что у вас есть отличные платья. Подберите мне одно». Это просто идеальная невеста — она открыта для новых идей и предложений, таким девушкам подобрать платье довольно легко. Есть невесты, которые хотят что-то конкретное, «с картинки». Я всегда советую продавцам-консультантам говорить так: «Мы это платье обязательно примерим, но сначала попробуем вот это». Вы приносите два-три… И уже после их примерки  приносите то самое платье – и невеста сама замечает, что была не права… Одна из особенностей свадебного рынка – это его архаичность.

— Вы представлены в 90 странах. Насколько различаются вкусы невест по всему земному шару?

— Очень сильно. Буддистские культуры считают белый цвет траурным. В Европе больше преобладает молочный белый, чистый белый хорошо смотрится в помещении, но на улице все полностью наоборот. В Латинской Америке преобладает именно чисто белый цвет, без каких-либо украшений. В 2016 году в тренде максимальный минимализм. Абсолютно нестандартный рынок — это ближний Восток и Арабские Эмираты, там вес платья за счет множества слоев нижних юбок и прочего дополнения достигает 10 килограммов. Я видел одно свадебное платье, которое весило 15 килограммов, а нормальный вес это всего 3-5. Как видите, региональные отличия очень большие. Это накладывает большую нагрузку на разработку проектов.

— Различие между Беларусью и Россией существенно?

— Да, но даже в определенных местах России, к примеру, если взять север и юг, вы не найдете сходств. Из общего для вашего рынка, а также центральной части России и Украины — это пышность. Польша однозначно ближе к Европе, поэтому там ценят все легкое и практичное, без шлейфа и излишнего декора, минимализм присущ всем европейцам.

— Вы часто бываете в Минске?

— Примерно с 1995 года я регулярно приезжаю в Минск, тут мне всегда очень комфортно. Город очень красивый, я здесь морально отдыхаю, хоть и приезжаю в столицу Беларуси по работе.

Pronovias has been creating gorgeous collections for the most elegant brides from around the world for more than 50 years. Wedding Story met with Alexey Kulakov, who is the director of Pronovias Fashion Group for Eastern Europe, in order to find out the secrets of the brand’s popularity, to talk about the brides’ tastes and wedding fashion trends of the coming season.

1c2a7952

Pronovias have recently had an anniversary – the fifty-year history of the brand. Your company establishes itself as a leading choice in the world of wedding business, and we would love to know the secret of such popularity.

— This is rather a long period! The thing that makes us happy after all these years and what makes us so proud is the brides’ loyalty. They have chosen us all along the history of Pronovias. Without any doubts, there are some basic rules, the success factors, which are the hallmarks of our company.

Let’s start with innovation: we were pioneers, who were the first who debuted in the wedding fashion segment. Before that no one had moved in this direction in Spain. It all began at the turn of 19-20 centuries. The grandfather of our current president founded the business in Barcelona selling lace to ladies from high society, who used it for making-up dresses in expensive atelier. Eventually this small business had turned into the first salon of ready-made wedding dresses, available for everyone. We always say that our main goal is to “dress” dreams. In a hundred of Pronovias stores located throughout the world, every woman will be able to choose a dress for the most important day in her life.

Also, we were the first who began to collaborate with renowned designers such as Emanuel Ungaro and Valentino. We were the first company, which has expanded its influence outside Spain, and we remain the leaders in this market. 75% of dress export accrues exactly to us. Pronovias can definitely declare that it’s the most extensive worldwide company in terms of a number of stores.

The second axis of our success is the design. We think that we have several know-hows. They are the results of fifty years of experience in this business. Every year we work on new ideas and make changes to reach the perfection for our dresses in order to make them more comfortable, stunning and airy. We are faced to a serious challenge: to reflect the tastes of brides from all over the world taking into account that they diametrically opposed to each other. There are approximately sixty people in our development department headed by creative director Herve Moreau, who is engaged in the development and design of eight brands belonging to the Pronovias Fashion Group.

The third axis is our stores. We devote much time to make the dress purchasing an unforgettable moment in the life of every girl. We have 163 stores and more than 4000 of clients. If we are saying that we realize the dreams of all women, it is impossible to do so without an established system. What is more, we would like to add a little magic for the one who chooses that very dress. Besides, it’s worth to mention the whole team of Pronovias Fashion Group. One cannot work without the love to this brand, without the sense of self-sacrifice to the company and its business. We always say that it is rather easy to become a leader than to stay on the top. Without full emotional devotion you will not be able to cope with the task. Everyone knows the competitors are watchful, that is why the team works as a well-oiled machine, we hang together. And all together we are trying to make the dream of every girl entering our shop come true.

— Do your models get married wearing Pronovias dresses?

— The vast majority is in active search. Usually, when the model is getting married, it means that she retires, that is why many of them get married in middle years. Besides that, there are many famous personalities, who got married wearing our dresses both on national and international levels. It’s a pleasure to call to mind such touching weddings as Penny Lancaster and Rod Stewart’s one, Chris Aston’s, Alexandra Prado’s and one of the last famous brides such as Eva Gonzalez and Cindy Arrossi.

— What strategic goals do you set for your company?

— The company is in a state of growth at the moment: our company is a global leader in the wedding dress business, but not on every particular market, that is why our goal is to become a leader on every single market. We have stores in 90 countries, in 2016 there will be a number of new openings: Mexico City, Warsaw, Paris and Madrid. To become a leader on a particular market there should be opened a flagship store, which is a benchmark. In Warsaw we will open our first store. In Mexico City we are moving away from the franchise format and will turn it into our own flagship store. In Paris and Madrid we will change the dislocation, double the size and make a new design.      We are extending away from traditional, classic dark tones; such colours as white and gold will be preferred. Things that were considered to be a model of elegance have radically changed over the past 25 years. That intensity, that was popular in the 80s and 90s, has gone forever — now the trend is minimalism. Salon Gala, inspired by that very idea, perfectly meets the requirements of Pronovias Fashion Group. We decided that we can have less stores but on a larger scale. For example, we closed a number of retail areas in Spain and opened stores in other places. Just imagine that our flagship in Barcelona invites you in 12 fitting-rooms!

— Are you planning to open a Pronovias store one day in Belarus?

— No and I will explain why. Right now, the market in Belarus is based on the rent. It’s not about the market, it is about the market typology.

— Brides prefer to take on hire dresses and not to buy them, am I right?

— Yes, it’s true. I have mentioned that we want to bring to the wedding something magical, while rent cannot be associated with magic.

— Do you provide your clients with the opportunity to hire the dress in your flagship stores?

— No, just purchase. Even if the market is rental that doesn’t mean that Pronovias doesn’t want to dress local brides. But we cannot share with that experience because of mentality, the processes, the reasons is the specialty of the market. The problem is not in brides. Strange thing is that the countries, which are your neighbors, such as Russia, Ukraine and Poland have selling market, while in Lithuania the rent prevails. Such conditions complicate the conduct of wedding business in Belarus. Each bride wants to be the first who will rent the dress. There is a quote from the book «The Master and Margarita» by Mikhail Bulgakov “Freshness is only one – the he first, it is also the last”.

— How can you characterize the bride that wears Pronovias?

— Our goal is to dress the women all around the world. Our dresses and collections are designed for all women, the character types are just countless. That’s why it’s difficult to imagine a bride of a certain type. But if we are talking about the Pronovias girl, she is absolutely a daydreamer. The girl who imagined the most important day in her life in details since her childhood. This is the most important event in her life. It is worth to say that the bride chooses the dress by herself, it’s not mother, father of friends who do. We don’t pay attention to the age, interest or social status. The most important thing for the bride is to stay true to herself and to choose the dress of her dreams. The worst thing that the bride can do is to follow fashion.

— And what do you mean by fashion?

— I always say that fashion is not something specific. There are mass-fashion and high fashion. In our understanding, it is something that emphasizes accomplishments and hides weaknesses if there are some. Saying this we try to present any bride’s image in every model of our dresses in order to help girls find their own style. Therefore, we cannot just cut the picture and look for, this is the biggest mistake. The bride compares herself with the fantasy, image created by a person, who devised it following the ideas of the perfect image. You should imagine yourself in the dress and not a picture. Our stores are professional wedding salons, come to us with an open mind, and people will help you, believe me. Do not shut yourself up on one image that probably won’t be the one that will fit you. But in our salons you will pick up something for sure. Sometimes a bride can ask whether the dress suits her or not. At such moments, you should be careful because your assessment can hurt the girl. You should be a good psychologist. When girls have open mind they are easy to read. She comes to you and say “I know that you have stunning dresses. Could you help me to choose one of them?” It’s not just an ideal bride, she is opened for new ideas and suggestions, and it’s easier to pick up a dress for such a girl. There are brides that want something specific «from the image». I always tell a sales assistant to say the following «We will try on this dress for sure, but first of all let’s try this one”. You bring two or three, and after fitting them you bring that one dress from her pictures, and that the bride notices by herself that it wasn’t the best choice. One of the features of the wedding market is its archaic nature.

— Your stores are represented in 90 countries. How different are tastes of brides across the globe?

— They are very different. In Buddhist cultures, white color is mourning one. In Europe the milky white dominates, pure white looks good indoors but outdoors everything is completely different. In Latin America, pure white prevails, without any decor. In 2016 the maximum minimalism is in trend. The markets of the Middle East and the Arab Emirates are absolutely non-typical. There the weight of the dress due to multiple layers of           petticoats and other add-ons can reach 10 kilograms. I saw one wedding dress that weighed 15 kilograms while the normal one weights only 3-5. As you see, the regional differences are really big. This imposes a great burden on the project development.

— What about the difference between Belarus and Russia? Is it significant?

— Well yes, but even in some specific places in Russia, for instance, if we will take the north and the south you won’t find similarities. In general, the main feature of the market in your country, as well as for the central part of Russia and Ukraine is splendor. Poland is definitely closer to Europe. There people appreciate something light and practical, without a tail and excessive decoration, minimalism is common to all the Europeans.

— How often do you visit Minsk?

— I have been visiting Minsk regularly since 1995, and I always feel very comfortable here. The city is very beautiful, and I can relax here morally even though I come to the capital of Belarus for work.

Interview: Alexandra Ivanova
Photo: Anastasia Fursova
Location: salon «Gala»

@salongalaminsk

style_int-2_2

style_int-2_3